重点客户经理

招聘人数：1 人 性别要求：不限性别 工作目的：通过对重点客户的开发和服务，及促销活动的执行，建立并发展区域内良好的销售网络以达到良好的销售业绩和业务目标，并根据实际需要管理重点客户销售团队。
岗位职责：协助所属分公司/代表处业务负责人制定本地区域重点客户系统的生意详细方案、业务预算和目标；执行总部及本地区域的业务开拓和促销计划，持续稳定地达成年度、季度和月度各项业务目标及要求；负责本地区域重点客户系统合同谈判、新品进场、陈列优化、费用管理、促销活动策划执行；定期与客户进行生意回顾，维护客情，开拓新机会，促进业务增长，以确保完成销售计划、目标；落实总部重大节日及渠道推广活动等重要档期的促销活动，负责区域促销执行（含价格），并对促销结果进行分析和回顾，总结与提升，确保区域销售目标的达成；定期拜访经销商，有效传达公司销售政策，管理经销商库存，保持与经销商及渠道客户的良好合作关系；对渠道进行动态跟踪，收集行业竞争信息、分析动态，及时向上级业务负责人反馈，并提出建议；建立销售团队组织架构，培养高绩效的销售团队，管控团队人员的关键绩效指标（KPI）达成情况。
专业能力条件：8年以上快消品从业经验，其中至少3年以上相应岗位管理工作经验；有丰富的行业人脉资源、客户资源和渠道关系；敏锐的市场洞察力和分析能力、良好的市场规划和渠道管理能力；具备优秀的生意机会洞察能力、数据分析能力、计划和组织能力；具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富。
关键衡量标准内容（包括但不仅限于）：经销商出货金额（年度、月度）；促销活动执行结果、质量与进度；新签约客户数；陈列生动化达标门店数。