大客户销售经理

岗位描述：
1、负责行业大客户业务拓展（含树根相关产品方案的推广、销售）；
2、挖掘客户的潜在需求，形成系列商业机会；
3、组织和带领公司内外部资源推动树根解决方案在客户的落地，满足客户的业务和技术需求；
4、直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款；
5、制定个人销售计划，确保任务完成；
6、维护客户满意度。

任职资格：

岗位要求：
1.具有良好的沟通表达能力和组织协调能力；团队意识强，学习能力强、抗压能力强，勇于接受挑战；
2.7年以上IT从业经验，5年以上行业销售经验，熟悉招投标流程；具有向大型公司中高层进行价值营销（ValueSelling）的能力，具有大项目暨企业级应用整体解决方案销售经验、项目集成经验；有工业互联网（平台）、数据中台、智能制造从业背景优先；
3.对区域及行业市场需求有一定的理解，熟悉特定行业的业务架构和业务规范，熟悉工程机械、类工程机械、汽车及零部件、钢铁冶金等行业、有大客户人脉资源者优先；
4.有较强的商业意识和一定的技术背景，能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档，有较强的文档编写和演讲能力；
5.破局能力/快速拿结果能力强，善于开拓创新。