招聘人数:9 人
性别要求:不限性别
拓展客户,与行业客户建立长远合作,促进相关阿里云业务的良性发展:
1)根据部门战略方向,进行相应行业的云业务拓展,能承担公司制定的KPI压力;?
2) 对于客户IT需求、IDC、云计算应用,云产品等有深刻理解,能够促进客户需求与云产品的有效结合;
3)有一定行业人脉和资源,,如政企、部委、互联网(如游戏、O2O、音视频)、物联网(车联网、物联网、工业制造、零售等),影响潜在客户进行云计算业务转型决策,争取与阿里云长期合作方向;
内部协调,推动项目实施,保证项目落地?
1)负责大型互联网和云计算项目的实施和管理;
2). 与客户或合作伙伴进行重点项目对接,布局,完成商务全流程;
3) 协调公司阿里内部产品、研发、运维等资源,高效完成项目推动与落地;
建立生态,促进当地云业务的良性发展:
1)有行业生态建设意识,在发展客户的同时培养云生态合作伙伴
1. 3-7年云计算相关行业市场经验,对云计算有较深的了解,热爱云计算行业,具备云计算业务的布局和高效拓展能力;
2. 咨询型销售能力,善于把握需求、分析问题、解决问题;
3. 有行业战略思考和战略制定能力,协调各部门确定行业打法;
4. 能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档,有较强的文档编写和演讲能力,有影响决策链高层的能力;
5. 商务谈判能力强,对于全局和细节都能有良好的把握能力,善于学习和创新;
6. 具备优秀的项目管理能力,具有政企、大互联网、物联网相关行业IT(含云计算)项目实施经验者优先
7. 有技术背景的优先考虑
8.有狼性、有韧性、有抗压能力;?
备注:有阿里云技术认证ACP(阿里云专业认证)优先
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