岗位要求:
1、具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人际交往能力及较高的谈判技巧,能够带领一个团队进行高效市场拓展工作;
2、具备大型的现场管理能力、观察能力及应变能力
3、熟悉各种商业合同,能够代表公司对外谈判并签订合作合同及协议
4、具有较强的客户开发能力和客户管理经验。
岗位职责:
1、为客户提供全流程的业务开拓、项目管理、精品施工、团队建设及培训等服务,赢得客户信任,培养优质的客户,实现盈利模式;对现有客户的联络服务、维护和管理,承接客户的订单、制作生产单,对每个客户进行月度、年度分析并形成书面分析报告,针对新开拓代理商客户运营、管理、培训等营销输出,完成年度所制定的目标任务。
2、汇总、协调代理商的货源需求计划以及制定货源调配计划,包括代理商上样、投标、议标、合同谈判、签约、订单执行等协助与服务。
3、根据企业年度经营计划及战略发展规划,制定渠道事业部年度工作计划及业务发展规划;
4、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
5、针对不同区域的客户特点,对应的制定、调整销售运营模式(1 N)客户,制定并督察实施完整的销售方案;
6、负责分管部门的员工团队建设,提出和审核对下属部门的人员调配、培训、考核意见;
7、通过定向引进专业人员,快速组建终端团队。
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