招聘人数:1 人
性别要求:不限性别
1、销售管理1)根据区域销售目标,分解至各经销商、业务员;2)落实跟进各业务员销售进度,达成区域销售任务;3)落实各项销售策略,根据项目组提供的推广工具,结合区域市场制定产品销售策略;2、利润管理1)根据营业所的利润目标,规划制定区域的利润目标;2)评估销量达成和利润达成情况,作为产品结构调整和市场投入调整的依据;3、终端管理1)控制合理的终端客户数量,开发新客户;2)维护价格稳定,确保终端合理的利润空间;3)建立良好的终端客情关系;4、供应链管理1)根据销量情况做好营业所库存管理;2)根据销量计划及实际销售情况,及时反馈至供应链各环节,保证终端到货的及时性;3)对于破损和滞销的产品的处理,及时跟进客户投诉;5、费用管理1)根据年度市场费用规划,制定费用投入计划;2)确保费用投入的合理性,审核促销目录的提报并检查终端落地执行情况;6、数据管理1)市场数据分析:包括市场份额、竞品信息、消费趋势等;2)组织进行销售数据的统计、分析与管理;3)熟练掌握相关系统,按时提交各项报表;7、日常管理1)通过晨会、周会、月会制度,对业务员日常工作进行管理;2)通过检查、培训、跟线,提升业务人员的销售技能;3)根据需求进行经销商业务人员培训指导。
岗位要求:1、大专以上学历,市场营销、工商管理专业优先;2、快速消费品行业3年及以上销售经验,有调味品销售经验优先考虑;3、3年及以上销售或渠道管理经验;4、优秀的沟通能力,组织规划能力,协调能力;积极主动、责任心、执行能力、销售管理能力、项目管理和项目推进能力;5、办公软件使用熟练。
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